山普拉殿之吃心看隨筆

圖片轉載處：世界電影 搶錢家族
http://www.worldscreen.com.tw/movie.php?movie_id=12483

這是一部2011年的電影，覺得DVD背面的介紹不錯，應該是輕鬆不費腦力的劇情，就租回來看了。

電影我共看了二次，第一次看，一開頭也覺得瓊斯家庭真的是幸福美滿的一家四口，哈哈。第二次看是為了再仔細品味這部電影。

劇情簡述，沒有血緣關係的四個人，為了一個公司交派的銷售任務，組成了瓊斯一家人，搬入了事先調查過平均收入與環境設施的社區。風光豪奢的出場，當然引起大家的注意，於是四人各自利用自己的角色與專長，不著痕跡的影響週遭的朋友與同學，自發的購買公司設定好的商品。一切上軌道後，業績也蒸蒸日上，看似會順利達成公司的銷售目標，這時，四人的問題也一一浮現。

 
以下有劇透。想更了解劇情的請入內。

其實這部戲要拆成二部分來欣賞，一個是行銷手法，一個是人的情感。

行銷手法部分：

劇情一開始，入住社區環境的市場調查資訊就來了。
四人團隊的leader，老婆（黛咪摩爾飾）迫不急待但很冷靜的對其他三位「家人」提了：
「5萬個15-18歲的青少年」
「四所中學，三所私校」
「平均收入超過10萬美元」
「三座私人、一座公立高爾夫球場」

聽了之後，是不是鬥志高昂！！

「平均收入超過10萬美元」才是重點中的重點。

對照組來了，鄰居賴利的老婆小夏也是從事行銷工作，銷售保養品。

小夏利用拜訪新鄰居的絕妙機會，急切又直白的推出商品，讓人產生防備之心，尤其本人病厭厭的外貌、語調談吐平淡無奇，雖然衣著打扮還不錯，但就是無法引起效法與購買慾望。反觀瓊斯一家，外表光鮮亮麗，活力十足，而且不急不徐，慢慢布局，讓商品一步又一步地自然現身。

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瓊斯老婆凱特一出手，就是去高級美髮沙龍，找到人面最廣的首席設計師。當然有準備有做功課囉，透過首席設計師的人脈，美容商品銷售節節上升。

史提瓊斯（大衛杜考夫尼飾）也從最擅長的高爾夫出手，交到一群哥兒們，獲取高爾夫商品業績。

同時兒子米克與女兒珍妮也順利在學校交到新朋友，發揮青少年同儕影響力，運動、遊戲與美妝商品業績當然也強強滾囉。

差別就是小夏是著重在銷售商品，而瓊斯一家著重在表現、銷售生活風格與態度，行銷手法高下立判，業績當然天差地別。

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相對其他三人習以為常的單打獨鬥，互不干涉，身為「新人」的史提，總是覺得「家人」還是要培養感情，互相支援，而不是用演的，很不自然，這樣才能真正發揮團隊戰力。因爲這個矛盾，心事重重，無法全心投入銷售。

果不其然，第一個月業績評鑑公佈，凱特不意外拿到第一名成長20%，米特與珍妮也成長15-6%，史提才3-4%成長。高層因而想換掉老公史提，但凱特堅持史提是高手，該給他一次機會。

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接下來幾次與凱特理念不同，溝通無效之後，史提暫時放棄堅持，採用凱特的行銷策略「漣漪效應」，開始發揮本來就不錯的強大戰力。之後幾次的業績評鑑，史提業績大幅成長30多%，嚇到其他「家人」，真的，老虎不發威，就會被當成病貓。

 這樣的成績也引起高層注意，告訴他繼續加油衝刺，可往上爬到頂峰級團隊。當他告訴凱特頂峰級團隊的訊息時，她整個眼睛大發光，開始對史提有了好感。
這就是這部戲的另一個重點，情感部分。

之後米克的酒趴造成女生朋友喝酒開車的車禍，與珍妮當客戶小三被拋棄，經由史提說動凱特用溫情來包容，總算將一家人團結一起，史提與凱特也情感升溫，燃起了愛苗。正當團隊戰力蓄勢待發之時，一個突然意外事件，打亂了史提，也造成銷售團隊提前解散。

這個意外事件是鄰居賴利因為想跟上史提的生活水準，甚至想與史提PK，一直過度消費，打腫臉充胖子，終於導致沒錢付房貸，房子被法拍了。賴利最後也崩潰而自殺。

史提受不了良心譴責，對鄰居朋友公布了真相，也就是瓊斯家庭幸福富裕美滿，都是假的，全部都是行銷手法，欺騙了大家。團隊被迫解散後，另三人與公司重新安排的男主人，再度另起爐灶。

最終，史提還是找到了凱特，一番真誠告白，想跟她共度一生，但當下被拒絕，失望的離開，因為凱特說自己看重的是事業，不是感情。其實，凱特這時是舉棋不定的，而珍妮一句，「他為你回來」正中了凱特的心，於是開車追上史提，有情人終成眷屬，完美結局。

結局雖美，但我不看好這段感情，因為二人愛上對方的點看似相同，也就是能力。但史提要的是能力強的女人，可以提升他的人，事業自然不成問題，也就是人優先於事業，但凱特重視事業，男人能力要強，對事業才有助益，事業優先於人。

所以，二人的能力都不強，我相信這段感情是不可能發生的。能力都很強，做事優先點不同，也走不長，容易有衝突，尤其事業心強的人，最易變心。
 

本片的一些銷售手法與觀念，真的值得一看與學習。還有珍妮（安柏荷德飾）青春肉體裸身演出，也是一大看頭（哈，對男生而言啦）。

山普拉殿電影欣賞站 20170221

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搶錢家族電影預告
https://youtu.be/kEjtVrYWK10